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Une accroche porte vend ou séduit?

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Sur l’accroche porte, voulez-vous vendre ou séduire et être acheté ?

 

Le client achète la plupart du temps les avantages éphémères qu’ils veulent. Lorsque les clients achètent des choses, ce n’est pas vraiment sur la substance elle-même, mais plutôt à propos d’eux.

 

Lorsque les gens achètent des choses, ils achètent toujours quelque chose de personnel. Ils achètent un article pour la façon dont il leur est bénéfique. C’est ce qu’il faut démontrer sur l’accroche porte.

 

Il y a une très grande différence entre les fonctionnalités tangibles qu’une compagnie vend et les bénéfices éphémères que les gens achètent. C’est pourtant le même produit ou service qui est vendu.

 

Lors de l’élaboration de votre message sur l’accroche porte, demandez-vous si vous vendez simplement les caractéristiques de votre produit, au lieu de séduire votre marché en parlant des avantages qui les intéressent le plus.

La vérité et l’accroche porte